介绍信是真实的，大红印章也是真实的。

  这还是他放假之前，因为国棉厂异地发货需要一些手续和证明，其中就要有北京商场的采购人员证件，赵明山找了好几家相熟的商场开了证明信。

  国棉厂只要了一张，剩下的他也没舍得扔，没想到在这里派上了用场。

  中年男人接过去仔细看了看，哈哈大笑了几声，说道，“不好意思，赵同志，误会了啊，自我介绍一下，我就是这个厂的厂长，我姓郭，你要进货？走，咱们去办公室谈！”

  赵明山手里的钱不算少，但如果大批量的进货，那还是远远不够的，他在来的路上，原本的打算是，尽可能的说服这家工厂，以压批的形式供货，也就是第一批货不付钱，进第二批货的时候再结清。

  但这个郭厂长显然因此吃了不少亏，一走到办公室坐下来，就跟他倒了约有五分钟的苦水，说他们这个海鲜制品厂，一开始的效益还是不错的，现在算一算账也不赔本，但因为鹿城百货公司去年的货款迟迟未结，账面上现在一分钱都没有，不但去渔村收货要赊账，连工人的工资都发不出来了。

  因为欠款问题，他们也跟上级部门反映过了，但根本没有什么效果。

  最后郭厂长斩钉截铁的说道，“我们很欢迎首都的商场来进货，我们可以保证所有出厂的商品都质优价廉，但有一点，必须现金进货，概不赊账！”

  赵明山没有正面回应这个问题，而是笑着问道，“郭厂长，我想参观一下咱们厂的车间，不知道方不方便？”

  郭厂长十分爽快的答应了。

  最后谈妥的进货方案是折中的，第一批货先付百分之五十的货款，在进第二批货之前要付清，同样的，第二批货也需要现付百分之五十的货款。

  虽然第一次进货需要保守，但赵明山对销路很有信心，他手上现在有差不多六千块，所以订了一万块的货。

  正月十六，肖姗和赵明山乘坐同一辆货车返校，除了两大包行李，还有托运的几麻包海鲜干制品。

  回到北京，趁着还没有开学，赵明山和肖姗分头去了不同的商场，因为质量好供货价很低，短短两天的时间，就把所有的商品都销出去了。

  赵明山算了一笔账，不过是给了三家商场供货而已，一下子竟然挣了两千块。

  但其实北京大大小小的商场非常多，很多商场都有食品专柜，卖的都是高档食品，海鲜干制品很显然也属于这一类。

  他的目标，就是北京所有的商场食品专柜，都能摆上鹿城的海鲜干制品。

  六月底，赵明山利用周末的时间，基本完成了这个任务，当然了，他也赚了很大一笔钱。

  第35章 对不起，我来晚了。……

  有时候一个工厂的命运会因为一个人而改变, 金山海鲜制品厂就是这样，之前因为鹿城百货商店的货款收不上来，厂子的现金链完全断裂, 处于奄奄一息的状态, 即便没有倒闭，经营状态也十分堪忧, 但因为赵明山的出现，以及他源源不断的订单, 这个厂子打了一个漂亮的翻身仗, 一下子就红火起来了。

  现在, 厂子不但新招了工人, 还扩建了厂房。

  原本孤零零的大门口，也有门卫看守了。

  七月放暑假, 赵明山返回鹿城，第一时间去了海鲜制品厂。

  郭厂长不像以前，因为人手不够需要亲自下车间干活, 他现在穿着板正的灰色纯棉衬衫，下摆扎到裤子里, 黑色的皮带上挂着一串钥匙, 看起来很有派头。

  他笑容满面的从办公室里走出来, 十分热情的说道, “赵老弟, 快请里面坐, 老哥早就盼着你来了！”

  赵明山笑了笑, 四处打量了一下，说道，“郭厂长, 半年不见，大变样啊！”

  郭厂长得意的笑了几声，十分真诚的说道，“这都多亏赵老弟的提携啊！”

  一开始郭达海没太重视赵明山的订单，但后来北京源源不断的要货，而且数量一次比一次大，第三次就要了四万块的货，这着实把他给吓了一大跳。

  要知道鹿城百货公司那么牛，一次进货量也不过四五万，而且至少要两个月才能售完，若是夏天这样的淡季，时间还会更长，但赵明山就不一样了，人家北京的商场就是厉害，首都人民也识货，短短两个月的时间，就进了五次货，总计九万多块的货，他们厂子因为这个订单，日夜赶工，再加上之前的囤货，总算是没耽误发货。

  郭厂长收到邮局的大额汇款，兴奋得两晚上没睡着，最后决定北上。

  然而到了北京，他按照当初的证明信去找人，却没找到，好巧不巧那家商场刚刚换了销售经理，业务上还不熟悉，没有见过赵明山，当然就不认识，很肯定的说商场没有这个人。

  郭厂长虽然是土生土长的鹿城人，文化水平不好，也没什么见识，但他不认为赵明山是骗子，如果骗子能一下子给他打那么多货款，是骗子他也认了。

  第二天他又去了那家商场，没去经理室，而是打听食品专柜的人，一下子就问出来了。

  中年女售货员笑着说道，“你说的是小赵吧，他不是我们商场的员工，是我们的供货商。”说着，拿起柜子里的一袋干贝丁说道，“你看，这都是他的货，质量很好，价格也公道！”

  郭厂长眼尖，早就看到自己厂子的货了，他堆满笑容又问道，“那他在哪儿办公？”

  女售货员又笑着说道，“你一定猜不到，小赵啊是北大的学生，北大经济系的，你去学校找他就行了！”

  郭厂长果然大吃一惊，他不敢置信的问道，“他是北京大学的学生？”

  女售货员也感叹道，“是啊，人家小赵又能干又聪明，这样的年轻人，真是厉害啊！”

  郭厂长点了点头，出了商场就去了北大。

  虽然两个人胜利会师费了一点周折，但见面后相谈甚欢一见如故，尤其是郭厂长，看赵明山的眼神简直佩服得不行。

  从北京回来，郭厂长开始大施拳脚，新招了工人，扩建了厂房，甚至还丰富了产品的种类，比如以前没有鲍鱼和海参，现在都有了，销路最好的即食杂鱼干，以前只有原味和五香两种口味，根据赵明山的建议，新添了麻辣和香辣，真别说，普通的小鱼干，这么一弄特别好吃，又鲜又辣，让人吃了还想吃。

  这么一来，订货的成交额就更多了，尤其是干海参，这东西晒制起来很麻烦，但价格也高，一斤批发价二十块，发到北京后赵明山装到专门订制的盒子里，摆到商场的柜台上，就要卖至少五十块钱了。

  海参从明朝就是宫廷御膳，不过在过去的十几年来，整体社会经济没有明显的进步，甚至有些地方吃饱肚子都成问题，自然没有余钱考虑这些，但最近两年不一样了，城里各机关单位，各厂矿企业都恢复了正常的秩序，农村也在逐步实施包产到户，老百姓的日子明显变好了，肯定就要讲究了。

  鹿城靠海，徐凤兰的娘家在鹿城郊区，虽然也有耕田，但也算是个小渔村，徐家以前也养了一只小鱼船，那时候海参不算值钱，她每次回娘家，除了拿些小鱼小虾，有海参的话，也会拿点回来，打渔的人家都知道，小孩子要是总得病不好养活，冬天进了九每天往粥碗里切点发好的海参，转年就能好很多了。

  那个时候赵明山的姥爷还在世，老头儿心疼闺女，总怕她一个人带着五个孩子养不好，出去打渔都会特意捞些海参。

  因此，赵明山特意嘱咐了售货员，跟顾客介绍的时候，一定要说海参可以提高免疫力，减少感冒的可能。

  对于一般人来说，感冒根本不算病，但对于小孩子和老人，有时候就是一场大病，尤其对于老人，最难熬的就是冬天了，冬天熬过去，就能再活一年了。

  不用等到冬天，北京的讲究人和一些老干部，吃海参的已经越来越多了。

  赵明山淡然一笑，说道，“郭大哥说话太客气了，提携谈不上，咱们是一起进步！”